プロジェクト成功率で選ぶならどっち？CAMPFIRE vs. Makuake

EVENING編集部

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公開日：2025年2月28日

近年、クラウドファンディングは資金調達手段として普及し、個人のクリエイティブな挑戦や企業の新製品開発、さらには地域活性化など、さまざまな分野で利用されています。中でも国内市場で大きな存在感を示す CAMPFIRE と Makuake は、それぞれ異なる強みを持ち、プロジェクト成功率や集客力においても独自の戦略を展開しています。本記事では、「プロジェクト成功率」を中心に、プロジェクトページへの集客力やプロモーション施策という観点から、両プラットフォームの特徴を比較します。

クラウドファンディングの成功は、資金調達の側面だけでなく、その後のブランド価値の向上にも寄与します。そのため、プロジェクトオーナーは自分の企画に最も適したプラットフォームを選ぶことが重要です。

CAMPFIREは、多様なジャンルのプロジェクトに柔軟に対応し、個人クリエイターや地域コミュニティ向けのプロジェクトが多く見受けられる一方、Makuakeは企業やスタートアップによる先進的なプロジェクトが中心となっており、技術革新や製品開発において強みを発揮しています。

この2つのプラットフォームがどのようなジャンルで強みを持っているのか、また集客力やプロモーション施策がどのように構築されているのか見ていきます。

ジャンル別のプロジェクト成功率

クラウドファンディングの成功率は、プロジェクトのジャンルによって差が出ることがよくあります。

CAMPFIREでは、個人の挑戦や地域コミュニティ、アート、社会貢献といったジャンルが特に支持を集め、共感性の高いストーリー性や柔軟なリターン設定が成功のポイントとなっています。共感を呼ぶプロジェクトが多く生まれており、実際に目標額を達成する成功事例が豊富です。プロジェクトオーナー自身のパーソナルな背景や熱意を前面に出すことで、支援者からの共感を得ることができる点が、CAMPFIREの大きな強みでしょう。

一方、Makuakeは、技術革新や製品開発に特化したプロジェクトが多いことが特徴です。企業やスタートアップが企画するプロジェクトは、専門的な技術情報や市場分析を基にした計画が重視され、投資家や先進的な消費者層からの信頼を得やすい傾向にあります。製品や技術に裏打ちされた具体性や信頼性が、支援者に安心感を与え、結果として高い成功率を実現する要因となっています。また、Makuakeは事前のプロモーション活動やメディアとの連携が強固で、プロジェクト開始前から話題性を確保する戦略が採用されている点も見逃せません。

ジャンルごとの成功率を比較すると、各プラットフォームで支援者が求めるリターンの形態や支援動機が異なります。

CAMPFIREでは、支援者が「応援」や「共感」を重視するため、柔軟なリターン設定やコミュニティ形成が成功に直結しやすい一方、Makuakeでは具体的な製品のデモンストレーションや事前予約の形態でリターンが設定されることが多く、技術や製品の実現可能性に対する期待値が高い傾向にあります。これらの違いは、各プラットフォームの運営方針や利用者層の特性にも起因しており、プロジェクト成功率の数値としても顕著に現れる結果となっています。

集客力とプロモーション施策

Quote source：https://o-dan.net/ja/

プロジェクト成功の鍵となるのは、企画内容だけではなく、いかに効果的に支援者へ情報を届けるかという集客力です。

CAMPFIREとMakuakeは、それぞれ異なるアプローチでプロジェクトページへの集客を実施しています。CAMPFIREは、SNSやブログ、地域コミュニティを活用した口コミマーケティングが特徴で、プロジェクト開始前から継続的に支援者との接点を持つ戦略が特徴です。プロジェクトオーナーは、ストーリーやビジョンを丁寧に伝えることで、支援者からの信頼と共感を獲得でき、プロジェクトページへのアクセスやエンゲージメントを高めることに繋がります。定期的な活動報告や支援者との対話を通じて、プロジェクトへの関心を持続させる工夫も、成功率の向上に直結していると言えるでしょう。

一方、Makuakeはプロジェクトページ自体のデザイン性や情報整理が優れています。企業やスタートアップ向けのプロジェクトでは、製品の特徴や技術的裏付けを分かりやすく紹介することが重要であり、Makuakeはその点で専門的なデザインやユーザーインターフェースに力を入れています。また、事前の大規模なプロモーションやメディア露出、業界イベントとの連携など、多角的な集客施策が講じられているため、初回の訪問者がそのまま支援に結びつく仕組みが整っていると言えるでしょう。

なお、両プラットフォームともに、アクセス解析ツールを活用してユーザーの行動パターンを把握し、キャンペーン期間中の最適なタイミングやコンテンツの改善に努めています。ページビュー、滞在時間、直帰率などの数値をリアルタイムで監視し、必要に応じたプロモーション戦略の微調整を行うことで、集客力をさらに高める努力がなされています。

プロジェクトを実施するオーナー向けにも、管理画面でPV数などのデータの一部は公開されており、直近のプロジェクトページの閲覧数などを把握することができます。データの公開内容としては、Makuakeの方が若干詳細なデータをプロジェクトオーナー向けにも管理画面で公開しており、プロジェクトの支援者に関する属性データ（年齢、都道府県など）が細かく把握できる状況です。一方、どのチャネル経由でプロジェクトページのPVが発生したかといった流入媒体情報は CAMPFIREの方が細かく開示しており、集客戦略を練る上では利用しやすいプラットフォームと言えるでしょう。（2025年2月時点）

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プラットフォーム選定のポイント

これまでの分析を踏まえると、CAMPFIREとMakuakeはそれぞれ異なる強みを持つものの、プロジェクト成功に繋がる比較ポイントは多岐にわたります。

CAMPFIREは、多様なジャンルに対応可能な柔軟性と、支援者からの共感を重視した温かみのあるプロモーションが魅力です。個人クリエイターや地域コミュニティの支援を重視するプロジェクトでは、情熱的なストーリーやファンベースの形成が、目標達成の大きなポイントとなります。しかし、プロジェクト数が多いという側面もあるため、個々のプロジェクトが埋もれてしまうリスクも存在します。

対照的に、Makuakeは、技術革新や製品開発を軸としたプロジェクトにおいて、信頼性と専門性を強く打ち出す戦略が特徴です。事前のプロモーションやメディアとの連携、専門的な情報提供によって、初めての支援者に対しても安心感を与える仕組みが整っています。このため、企業やスタートアップが展開するプロジェクトは、より確実に目標額に到達する成功事例が多く見受けられます。

プロジェクト選定にあたっては、まず企画がどのジャンルに属するのか、どのような支援者層をターゲットにするのかを明確にすることが重要です。

CAMPFIREは、情熱や共感を重視するプロジェクト、また地域や文化に根ざした企画に向いている一方、Makuakeは、具体的な製品や技術の実現に向けた計画を持つプロジェクトに適しています。各プラットフォームが展開するプロモーション施策や集客力、さらには過去の成功事例や統計データをしっかりと比較検証することで、より戦略的なプラットフォーム選定が可能となるでしょう。

総論としては、どちらのプラットフォームも一長一短があるものの、プロジェクトの性質やターゲット層、実施前後のマーケティング活動を踏まえた上で、最適なプラットフォームを選ぶことが成功のポイントです。読者の皆様には、本記事を参考にしていただき、自分のプロジェクトに最もフィットするプラットフォームを見極めていただければ幸いです。

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